Break-Even Satış Geliri Nedir?

Başabaş satış geliri, bir işletmenin satış maliyetini dengelemek için satışlardan elde etmesi gereken para miktarıdır. Bu, malzeme, personel, süreç ve masrafların maliyetini içerir. Bir şirket, işten çıkarma satış geliri miktarından daha fazlasını kazandığında, kefilsiz kredi veren bankalar bir kâr gösterecektir. Daha az kazanırsa, şirketin bu döneme ait gelirleri bir kayıp olur. Koparma noktası, iki miktarın tam olarak birbirine eşit olduğu noktadır.

Kusursuz satış gelirinin miktarını belirlemenin önemli bir işlevi, bir şirketin bir ürünün kârlı olup olmayacağına karar vermesine yardımcı olmaktır. Satışlar çok düşük olacak gibi görünüyorsa, şirketin ürünü üretmesi olası değildir. Yeni işletmeler için, kesintili bir analiz, iş planının önemli bir parçasıdır ve şirketin uygun olup olmayacağını göstermeye yardımcı olur.

Bir şirketin ihtiyaç duyduğu satış gelirlerinin miktarını belirlemek için, bir kopukluk analizinin yapılması gerekmektedir. Bu süreç, birim satış fiyatı başına ortalama, birim değişken maliyet başına ortalama ve yıllık ortalama sabit maliyetlerin miktarını bilmeyi gerektirir. Eğer bu sayılardan herhangi biri eksikse, şirketin kırılma noktasını belirlemek imkansızdır.

Yıllık ortalama sabit maliyetler, genel olarak işletmeyi çalıştırma maliyetlerini içerir. Bunlar, üretim miktarına göre değişmeyen harcamalardır, ancak bu rakamlar zaman zaman değişeceğinden, kışın değişen maliyetler gibi. Tipik sabit maliyetler kira ve kamu hizmetleridir.

Satış fiyatı genellikle bir dizi farklı faktör tarafından belirlenir, ancak genellikle piyasa koşullarına ve rakip ürünlerin satış fiyatına dayanır. Satış veya miktar indirimleri gibi faktörleri içeren fiyatlandırmadaki değişiklikler nedeniyle bir miktar dalgalanma gösterebilir. Ortalama fiyatı kullanmak, zamanla değişse bile, rakamı stabilize etmeye yardımcı olur.

Birim değişken maliyeti başına ortalama, üretim seviyeleri değiştiğinde dalgalanma olasılığı olan faktörleri hesaba katarak, anında kredi veren bankalar kalemi üretirken ortaya çıkan toplam masrafları temsil eder. Üretim miktarı artarsa, hammaddelerdeki miktar indirimleri nedeniyle materyaller birim başına daha ucuza mal olabilir. Bunun tersi de doğrudur, dolayısıyla üretim azalırsa üretilen birim başına ortalama maliyetin daha yüksek olması muhtemeldir.

Rakamlar belirlendikten sonra, kırılmış satış geliri ilk önce birim değişken başına ortalama birim fiyat başına ortalama maliyete bölünerek hesaplanabilir. Ortaya çıkan sayıyı birinden çıkarın ve daha sonra parça başına satış gelirlerini belirlemek için bu sayıyı ortalama yıllık sabit maliyetlere bölün. Bu tutarın üzerindeki satışlar, bu sayının altında bir kâr ve satış sağlar ve bu da kayıpla sonuçlanır.