Değişken Fiyatlandırma Nedir?

Değişken fiyatlandırma, aynı mal veya hizmetler için farklı müşterilere farklı oranların genişletilmesine izin veren bir pazarlama yaklaşımıdır. Yaklaşım genellikle, malların fiyatının üzerinde dolanmanın norm olduğu veya potansiyel alıcıların açık artırma gibi bir ihale durumuna katılmasına izin verildiği kültürlerde kullanılır. Sabit fiyatlandırmanın standart olduğu ülkelerde bile, müşteri büyük miktarlarda mal veya hizmet satın almayı taahhüt ettiğinde değişken fiyatlandırma devreye girebilir. Bu durumda, kefilsiz kredi veren bankalarmüşteri standart maliyete göre değişen fiyatlandırmanın tadını çıkarmak için genellikle belirli kriterlere uymalıdır.

Değişken fiyatlandırma stratejisi, birçok durumda geçerli olan sabit fiyat politikasından farklıdır. Sabit fiyatlandırma ile satıcı tüm ilgili faktörleri değerlendirir, alıcının standart fiyattan farklı bir ücret alması gerekip gerekmediğini belirler, ardından belirli bir süre boyunca yapılan tüm satın alımlar için bu fiyatı artırır. Genellikle, hem alıcı hem de satıcı tarafından kararlaştırılan bir süre için bu indirimli fiyatlarda kilitlemek için bir sözleşme kullanılır. Buna karşılık, değişken fiyatlandırma normalde tek seferlik olarak uzatılır. Müşteri daha sonraki bir tarihte ikinci bir sipariş vermek isterse, koşullar yeniden değerlendirilir ve satıcı, haklı olduğuna inandığında alternatif fiyatlandırma yapılır.

Değişken fiyatlandırmanın klasik örneklerinden biri, çeşitli küçük mallar satan sokak satıcıları ile ilgilidir. Genellikle, her bir ürün için satışa sunulan standart bir fiyat vardır. Satıcı gerçekten bir ürünü satmak istiyorsa ve muhtemel bir alıcının belirtilen fiyatı ödemeye istekli olmadığını belirliyorsa, satış bedeli ile ilgili görüşmede kişiyi görevlendirebilir. Bazen dickering olarak adlandırılan alıcı ve satıcı, hem adil hem de adil olduğuna inandığı bir fiyata yerleşene kadar ileri geri teklifler yaparlar. Süreç boyunca, alıcı mümkün olduğu kadar fiyat indirmeye çalışır, satıcı ise satıştan mümkün olan en yüksek getiriyi elde etmeye çalışır.

Emlak piyasası da değişken fiyatlandırmanın kullanımı ile görev yapmaktadır. Potansiyel konut sahipleri, sahiplerinin daha küçük bir tutarı kabul edeceği umuduyla, teklif edilen fiyatlardan daha az olan mülkler için teklifler gönderir. Bu genellikle, bir satışın gerçekleşmesiyle sonuçlanan bir dizi teklif ve kontrole yol açar. Diğer zamanlarda, iki taraf terfi edemez ve satış gerçekleşmez.

Değişken fiyatlandırma bazı faydalar sağlar, ancak dezavantajları da vardır. Bir taraftan, satıcılar bu fiyatlandırma stratejisini, başlangıçta öngörülen performansı gösteremeyen mal veya hizmetleri taşımak için, mütevazı bir kazanç elde etmelerine ya da en azından ürünlere olan yatırımlarını telafi etmelerine izin vermek için kullanabilirler. Değişken fiyatlandırmanın olası bir aşağı tarafı, daha yeni bir müşterinin daha düşük bir fiyat alabildiğini öğrenirse, anında kredi veren bankalarsatın alımları için tam fiyat ödeyen diğer müşterileri kaybetmesine yol açabilmesidir.