Doğrudan Satış Modeli Nedir?

Bir satış modeli, bir şirketin ürünlerini tüketicilere ulaştırmak için kullandığı stratejidir. Doğrudan satış modeli kullanan bir şirket,kefilsiz kredi veren bankalar  ürünlerini mağaza ve üçüncü taraf web siteleri gibi satıcılara satmak yerine doğrudan tüketicilere satmaktadır. Bu tür satış modelinin temel faydası, bir şirketin ürün fiyatlarını daha düşük tutmasına ve daha hızlı, daha kişiselleştirilmiş müşteri hizmeti sunmasına izin vermesidir.

İşletmeler tarafından kullanılan farklı satış modellerini saymak mümkün olmayabilir. Her işletmenin piyasa değişkenlerine, müşteri ihtiyaçlarına ve teknolojideki değişimlere bağlı olarak değişen farklı bir stratejisi vardır. Ancak satış modelleri genellikle üç kategoriden birine girer: doğrudan, satıcı veya karışık satış. Karışık bir satış stratejisi kullanan şirketler, satışlarının bir kısmını doğrudan yapmakta, ayrıca yeniden satış için ürünlerini üçüncü taraflara satarlar. Infomercials'ta satılan birçok ürün, karışık bir satış stratejisi kullanılarak satılmaktadır, çünkü bunlar doğrudan üretici tarafından televizyonda satılmaktadır, ancak genellikle daha yüksek fiyatlarla, mağazalarda da satın alınabilir.

Doğrudan satış modeli, üreticilerin kataloglara doğrudan müşterilere satabileceklerini fark ettikleri 1800'lü yılların ortalarında ve sonlarında devreye girdi. Ürününü bir mağazaya satmak yerine, fiyatı arttıran ve ürünü tüketicilere satan üreticiler, siparişleri posta yoluyla doldurabildiler. Ürünlerini mağazalara satma ya da satabilecekleri ya da satmayacakları büyük miktarlarda üretme konusunda endişelenmelerine gerek yoktu. Doğrudan müşterilere gönderilebildi ve gelen siparişleri dolduracak kadar ürün üretebildiler.

İnternete ortak erişim, doğrudan satış modeli için tamamen yeni bir forum oluşturdu. Üreticiler sadece müşterilere doğrudan satış yapmakla kalmayıp aynı zamanda onlarla etkileşime geçerek müşteri hizmetlerini geliştirebildiler. İnternet ayrıca, anında kredi veren bankalarbu satış modelini kullanan şirketlerin karşılaştığı en büyük engellerden birini de ortadan kaldırdı. İnternet'ten önce, doğrudan satış modelini kullanan şirketler, tüketicilerin her gün alışveriş yapabilecekleri zincir mağazalar ve mağazalarda olmadığından bazen tüketicilere ulaşmakta zorluk çekiyorlardı.

Doğrudan satış modeline yönelik dezavantajlar halen İnternet'e rağmen varlığını sürdürmektedir. Diğer satış modellerini kullanan şirketler bu yükün bir kısmını distribütörlerle paylaşmayı bekliyor. Doğrudan satışla, pazarlama ve dağıtımın tüm yükü üreticiye aittir.