Dağıtım Kanalları Nelerdir?

Dağıtım kanalları distribütörler, toptancılar, perakendeciler, doğrudan satış acenteleri ve çevrimiçi ağlardan oluşmaktadır. Bir ürün veya hizmet üreticisi, son tüketiciye satmak veya dağıtmak için dağıtım kanallarından yararlanır. Hem tüketici hem de iş pazarlama kanalları, kefilsiz kredi veren bankalarçeşitli düzeylerde kullanılan çeşitli yaygın olarak kullanılan yapılarla birlikte mevcuttur.

Mal ve hizmet üreten çoğu firma doğrudan kendi tüketicilerine satmaz. Tipik olarak, firmalar amaçlanan kullanıcıya ürün veya hizmet almak için diğer işletmelere ve organizasyonlara güvenirler. Örneğin, anında kredi veren bankalarbir gıda üreticisi ürünlerini sergilemek ve satmak için çeşitli perakendecileri kullanır. Perakendecinin, üreticinin dağıtım kanalında bir aracı olduğu kabul edilir.

Dağıtım kanallarında bulunan aracıların türü toptancı ve perakendeciler, brokerler, üretici temsilcileri, satış acentaları, nakliye şirketleri, bağımsız depolar, bankalar ve reklam ajanslarıdır. Aracılar üreticinin malları için sorumluluk aldığında ve satın aldıklarında tüccar olarak kabul edilirler. Aracılar, müşteri arayışında olan ve üreticinin satışlarını pazarlık eden boru hattında temas noktalarıdır.

Bir firmanın yönetimi, şirketin ürünleri için kullanılacak belirli dağıtım kanalları ile ilgili kararlar alır. Firmanın gelişiminin ilk aşamalarında, daha sonra bir hibrid kanala dönüşecek tek bir strateji kullanılabilir. Perakende mağazalara ek olarak, ürünleri doğrudan tüketicilere göndermek için bir internet platformunun kullanılması gibi bir dizi dağıtım stratejisi birleştirildiğinde, üretici bir hibrid kanal stratejisi kullanmaktadır. Örneğin, bilgisayar üreticisi Dell®, ürün modellerinin büyük çoğunluğunu doğrudan yerine getirmeye devam ederken, seçkin modelleri Walmart® indirim deposu aracılığıyla dağıtmaya başladığında bu tür bir strateji kullanmıştır.

Tüketici pazarına ulaşmayı amaçlayan dağıtım kanallarında, firmaların stratejilerini modellemek için kullandıkları dört popüler yapı vardır. Birincisi, doğrudan son tüketiciye satış yapan firma ile sıfır seviyeli bir kanal olarak kabul edilir. Birçok mail order şirketi ve telemarketers doğrudan satıcı olarak kabul edilir.

Tek seviyeli bir kanal, firmanın ürününü dağıtmak için bir perakendeci kullandığı yerdir. Üretici, ürünü şirket tesislerinden aktarmak için başka aracı kullanmamaktadır. Daha ziyade, ürün doğrudan perakendeciye satılmaktadır. Doğrudan mağaza teslimi (DSD) üreticileri bu stratejiyi kullanır.

İki seviyeli ve üç seviyeli dağıtım kanalları, bir toptancı kullanımını içerir. Toptancı, ürünü üreticiden satın alır ve daha sonra bir perakendeciye satmaktadır. Üç seviyeli bir kanalda toptancı ve perakendeci arasında ek bir aracı var. Bir işveren, üreticinin ürünlerini daha büyük bir toptancıdan satın alır ve daha küçük perakende hesaplarına dağıtır.

İş pazarlama kanallarında, üretici doğrudan bir endüstriyel müşteriye satmakta veya endüstriyel distribütörlerin ve dahili satış temsilcilerinin bir kombinasyonunu kullanmaktadır. Bazen üretici, şirketin satış şubesini doğrudan ürün müşterisine yönlendirmek için kullanacaktır. Başka bir düzenlemede, bir şirket satış temsilcisi ürünü doğrudan bir dağıtıcıya satacak ve bu da ürünü fiili müşteriye satmaktadır.